Arabia Saudita y Emiratos Árabes Unidos presentan importantes atractivos para empresas nacionales. Tienen escasa fabricación local.
Arabia Saudita y Emiratos Árabes Unidos presentan importantes atractivos para empresas nacionales. Tienen escasa fabricación local.
Antes de embarcarse hacia estos destinos muy “poco tradicionales” para sus exportaciones, los empresarios, en general, poseen ciertos miedos relacionados con las diferencias culturales que los separan de sus potenciales consumidores. Pero, luego de tener contacto con ellos, pueden percibir claramente que, si bien dichas barreras existen, no siempre son tan importantes como se cree. Nunca hay que olvidarse lo que menciona el dicho: “negocios son negocios”.
A fines de 2008 se produjo la apertura de la Embajada de los Emiratos Árabes Unidos (EAU) en Buenos Aires. Sin embargo, desde hace tiempo nuestro país tiene una sede diplomática en Abu Dhabi, la capital de los Emiratos. En el caso de Arabia Saudita, existen representaciones diplomáticas tanto en Riyadh como en Buenos Aires.
El PBI de Arabia Saudita es de u$s 572.200 millones y el PBI per cápita es de u$s 20.700. En 2008, las exportaciones totales alcanzaron un valor de u$s 215.000 millones, siendo Japón, Corea del Sur, China, Taiwán y Singapur los principales mercados. Las importaciones en 2008 fueron de u$s 88.000 millones, con lo cual el superávit comercial alcanzó los u$s 127.000 millones. Es el primer exportador de petróleo y el líder en el cartel de la OPEP.
Por su parte, Emiratos Árabes Unidos (EAU) en 2007 tuvo un PBI de u$s 146.000 millones y el PBI per cápita es de u$s 32.000, el más elevado de la región luego del de Qatar. Con respecto al comercio exterior, en 2008 sus exportaciones fueron de u$s 52.000 millones. Sus principales mercados de destino son Japón, Corea del Sur, Tailandia y la India. Sus importaciones anotaron la cifra de u$s 95.000 millones.
Con Argentina, el intercambio es todavía reducido. Sin embargo, las exportaciones a los EAU registran, desde 2002, tasas de crecimiento muy importantes, incluso superiores al de las ventas externas totales del país.
Las ventas a los EAU, en 2008, alcanzaron los u$s 350 millones, con un crecimiento de 218% con respecto a 2002; y, comparado con 2007, los embarques efectuados registraron un incremento del 86%. Los principales productos exportados son los cereales, metales, semillas oleaginosas y las grasas y aceites.
Hay liquidez
Algunas de las características de estos dos mercados radican en que son netamente importadores y cuentan con escasa fabricación local. Importan desde: Asia (China, India, Japón, Malasia, Taiwán, etc.), Europa (sobre todo de Alemania, España, Gran Bretaña e Italia) y los Estados Unidos. De todas formas, están buscando nuevas alternativas –de buena calidad- frente a la apreciación del euro.
Para tener en cuenta, un contenedor enviado desde Argentina puede tardar unos 40 días hasta llegar a la zona. Para el caso de Dubai, los costos son menos elevados que para Arabia Saudita y no difieren mucho de otros destinos.
En líneas generales, no hay problemas en materia de pagos. Hay mucha liquidez e, incluso, pueden pagar por adelantado sin inconvenientes.
La crisis internacional está afectando a Emiratos Árabes Unidos (sobre todo a Dubai). Afecta menos al resto de los Emiratos y a los demás países de la región. Se observa una caída de la actividad de la construcción en EAU, pero especialmente en Dubai.
En líneas generales, en toda la zona hay posibilidades de hacer muy buenos negocios. Más allá de la crisis actual, las oportunidades son muchas y muy variadas.
Por último, no es un mercado para cualquier empresa, ya que la inversión requerida es importante, las distancias son grandes, hay que ser muy paciente y, tener continuidad para poder vender.
01/07/09
CRONICA TRANSPORT & CARGO